618年中大促：回歸消費(fèi)者價(jià)值

　　2024年的618年中大促，在電商行業(yè)的時(shí)變與勢變交織下，展現(xiàn)出了全新態(tài)勢。時(shí)至今日，電商領(lǐng)域已步入存量競爭時(shí)代，流量紅利逐漸消退、增長瓶頸日益凸顯，平臺(tái)間的競爭不再局限于傳統(tǒng)維度，而是涵蓋了直播電商、即時(shí)零售、社區(qū)團(tuán)購等多個(gè)新興板塊，呈現(xiàn)出多元并進(jìn)、激烈角逐的局面。與此同時(shí)，消費(fèi)者的購物行為也變得更為理性，他們追求的不僅僅是商品本身，更是對情感共鳴、品質(zhì)升級以及服務(wù)體驗(yàn)的綜合考量，這標(biāo)志著消費(fèi)心理的不斷成熟與市場細(xì)分的持續(xù)深化。

　　在此背景下，今年的618平臺(tái)端及品牌端調(diào)整促銷策略，力求在變局中尋求突破。比如，電商平臺(tái)通過取消預(yù)售制度、延長促銷周期、簡化活動(dòng)規(guī)則提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。品牌為了在高度同質(zhì)化的促銷大戰(zhàn)中脫穎而出，著手于促銷策略、促銷流程、贈(zèng)品設(shè)計(jì)等方面，力求通過差異化、個(gè)性化的方式吸引消費(fèi)者。在行業(yè)變革與消費(fèi)者需求變化的雙重驅(qū)動(dòng)下， 618年中大促正朝著更加注重用戶體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)性價(jià)比、追求服務(wù)品質(zhì)的方向進(jìn)化。

　　618智能門鎖：價(jià)格與品質(zhì)并重

　　與此同時(shí)，在今年的618年中大促期間，智能門鎖品牌在促銷活動(dòng)中融入了更多元素，如限時(shí)直降、滿減優(yōu)惠以及精心設(shè)計(jì)的贈(zèng)品方案，不僅突顯了產(chǎn)品的高性價(jià)比，還能通過這些特色活動(dòng)吸引不同消費(fèi)群體的關(guān)注。更重要的是，行業(yè)內(nèi)愈發(fā)重視服務(wù)品質(zhì)的提升，從專業(yè)的安裝指導(dǎo)到長期的售后維護(hù)，全方位保障了用戶的使用體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的市場競爭力。

　　規(guī)模表現(xiàn)

　　因此，在注重用戶體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)性價(jià)比和服務(wù)質(zhì)量的行業(yè)進(jìn)程中，智能門鎖在2024年618促銷期間零售量、零售額規(guī)模均實(shí)現(xiàn)增長。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年618年中促銷(24W21-24W25：2024.05.20-2024.06.23)智能門鎖傳統(tǒng)電商零售量規(guī)模為81.6萬臺(tái)，同比增長23.7%;零售額規(guī)模為9.6億元，同比增長10.9%。這不僅突顯了智能門鎖作為新興智能家居品類的市場潛力與影響力，也反映了消費(fèi)者對于安全、便捷、智能化生活的向往與追求。

　　價(jià)格表現(xiàn)

　　2024年618傳統(tǒng)電商渠道中，智能門鎖的促銷均價(jià)為1178元，環(huán)比4月增長22.1%，達(dá)到2024年以來的價(jià)格高點(diǎn)，也反映出了中、高端產(chǎn)品在大促中的強(qiáng)勁表現(xiàn)。消費(fèi)者在追求優(yōu)惠的同時(shí)，也越來越注重產(chǎn)品的品質(zhì)與技術(shù)含量，愿意為更安全、更智能的功能支付更高的價(jià)格。隨著618大促期間，中、高端產(chǎn)品市場份額的提升，智能門鎖市場的價(jià)格結(jié)構(gòu)正在得到優(yōu)化，主要1500元以上市場零售量占比達(dá)到28%，環(huán)比4月增長12個(gè)百分點(diǎn);千元以下市場占比明顯收縮，尤其是500元以下市場。

　　技術(shù)表現(xiàn)

　　2024年開年以來品牌不斷推陳出新，新產(chǎn)品搭載創(chuàng)新技術(shù)及功能，在提升產(chǎn)品實(shí)用性的同時(shí)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，618促銷期間傳統(tǒng)電商渠道貓眼大屏零售量、零售額占比分別為29.7%、42.3%。生物識(shí)別智能門鎖在618表現(xiàn)的更加亮眼，其中，人臉識(shí)別智能門鎖零售量占比為32.8%，較去年同期增長10.0個(gè)百分點(diǎn);零售額占比為43.8%，增長14.9個(gè)百分點(diǎn)。指靜脈智能門鎖零售量占比為8.6%，增長3.2個(gè)百分點(diǎn);零售額占比為11.5%，增長3.9個(gè)百分點(diǎn)。掌靜脈智能門鎖零售量占比為4.1%，增長3.3個(gè)百分點(diǎn);零售額占比為8.3%，增長5.9個(gè)百分點(diǎn)。

　　近年來，靜脈識(shí)別技術(shù)在智能門鎖行業(yè)興起和發(fā)展。2022年，指靜脈識(shí)別技術(shù)開始在智能門鎖行業(yè)嶄露頭角，多家企業(yè)推出了基于指靜脈識(shí)別的智能門鎖產(chǎn)品。到了2023年，隨著技術(shù)的成熟和市場需求的增加，指靜脈智能門鎖得到了進(jìn)一步地完善和發(fā)展。同時(shí)，掌靜脈識(shí)別技術(shù)開始受到更多關(guān)注，成為行業(yè)內(nèi)的新熱點(diǎn)。在2024年，鹿客品牌再次引領(lǐng)了技術(shù)潮流，推出行業(yè)首創(chuàng)指脈鎖，精準(zhǔn)識(shí)別更安全，為中國家庭提供更適合的智能鎖產(chǎn)品，為中國家用智能門鎖行業(yè)帶來活力和創(chuàng)新方向。在競爭激烈的市場環(huán)境中，多技術(shù)功能組合的智能門鎖成為品牌差異化的重要手段，并且隨著消費(fèi)者對智能家居設(shè)備的依賴和期望增加，多技術(shù)功能的智能門鎖滿足了消費(fèi)者對更高安全性和便利性的需求，成為市場趨勢。尤其“貓眼+大屏+人臉識(shí)別”的組合，在618傳統(tǒng)電商渠道中占據(jù)組合首位，零售量占比為19.3%，零售額占比為24.7%。

　　品牌表現(xiàn)

　　頭部品牌通常擁有更高的品牌知名度和品牌形象，有能力提供更具吸引力的促銷力度刺激消費(fèi)者的購買欲望，在營銷和市場推廣方面通常投入更多資源，吸引更多的消費(fèi)者注意，所以在大促期間消費(fèi)者更傾向于選擇這些品牌。奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年618年中大促期間，中國家用智能門鎖傳統(tǒng)電商渠道零售量TOP10品牌占比合計(jì)為75.3%，環(huán)比4月增長12.8個(gè)百分點(diǎn);零售額TOP10品牌占比合計(jì)為84.0%，環(huán)比4月增長11.7個(gè)百分點(diǎn)。