曾幾何時,在那個互聯網稍顯滯后的年代,電腦上的各種軟件還需要通過實體光盤安裝,而想要買到正版軟件不是什么難事,因為幾乎每個城市都曾有一個人盡皆知的電腦城:廣州是崗頂,在深圳它叫華強北,在武漢是廣埠屯,在南京則有珠江路,在北京它叫中關村。

　　已經到納斯達克敲過鐘的京東創始人劉強東,也曾是中關村大街上的眾多攤主之一,當時的主業是賣光盤,他后來的故事成了中關村的傳說之一。

　　隨著中關村科技創新浪潮的不斷迭代,經歷了電子賣場的消亡,劉強東柜臺隔壁的他們慢慢“落跑”,不過也有人依舊奮斗在這里,跑在“信息高速公路”的最前面。

　　80年代末來到北京發展的季學平,就是其中的佼佼者,作為中關村第一代創業者,他創辦北京名流創世紀科技有限公司(以下簡稱“名流軟件”),堪稱軟件圈子的一位“老玩家”。

　　早期干過建筑工人、空調維修工,在中關村靠一間門臉房將他的軟件生意不斷做大做強,縱使歷史洪流將無數沙粒無情掩埋,但季學平卻從中散發出耀眼光芒。

　　進過工地當過維修工創“名流”企業賺到第一桶金

　　季學平1969年出生于安徽的一戶農村家庭,參加高考連續兩年都遺憾落榜,為了不再給家里徒增負擔,他毅然決然踏上了開往北京的火車,在十八九歲的年紀開始闖蕩江湖。

　　“北漂”的首要目標就是要生存下去,季學平也不例外,站在北京火車站外,他看到很多正在施工的工地,對于他這種“沒錢、沒朋友、沒路子”的三無人士,要先有份工作再談立足。當時恰巧趕上京城大廈動工,季學平在街邊找到了他到北京后的第一份工作,做起了綁鋼筋的體力活。

　　在工地上,季學平的資歷最淺,但他能吃苦,干起活來很拼命,做了一段時間后,他被電工師傅介紹到了北京王府飯店,負責空調的布置和維修。也是從這時候開始,季學平開始接觸到了電子,從一些弱電和自控項目中,他感受到了電子化工具的強大,而在王府飯店每日的耳濡目染,令季學平定下了今生奮斗的目標,他要學好三個工具:計算機、開車和英語。為此,他在工作同時參加了成人自考,不斷提升自己的知識儲備。

　　1993年,季學平投身一家計算機軟件公司,起初負責庫房管理,之后被調派到門店,銷售各種教育類的軟件。和其他柜臺后銷售員的懶散相比,季學平在沒有顧客的時候,會自己研究一些編程軟件。

　　一次,季學平在柜臺前用數據庫編寫管理軟件時,吸引了一位路過的顧客的注意,沒想到這位顧客來頭不小,是一家大型軟件公司的老板,他很是賞識這個特別的小伙子,于是把季學平招到了自己麾下,負責銷售的管理工作。

　　對于自己在創業前的這段歷史,季學平后來說道:“我在做銷售主管的這幾年里,接觸的人和領導層次在提高,自己的想法也在不斷變化,原先就怕丟了工作,后來就想著自己也能做成一些事情。”

　　2000年,正值中關村電子賣場繁榮發展的起步期,季學平在著名的海淀圖書城里開啟了自己的創業篇章,和兩位合伙人共同創辦名流軟件,而所謂“名流”,正是季學平創業的初衷,做一家服務于大眾的名流企業。

　　中關村初代“螞蟻雄兵”他把小生意發展成大買賣

　　那個年代,幾乎沒人知道什么是硅谷,許多人不懂電腦軟件;在中關村做軟件生意不論出身,“電子大賣場時代”槍聲一響,全國各色人員便聞風而來,賣起了許多中國普通家庭買不起的新鮮玩意兒。

　　季學平與這些人不同,他懂軟件、研究軟件,也只賣軟件,但僅靠這些還是遠遠不夠。由于前期對店鋪沒有任何規劃,憑著一腔熱血開店的幾個合伙人,每天光是盤庫存就要忙到晚上十點,而且還不掙錢。一個月后,兩位合伙人黯然“退伙”。

　　對于前期受盡歷練的季學平而言,這點困難顯然不會輕易勸退自己,他重整旗鼓,以零售店的模式重新規劃,選品上迎合當時的市場受眾,售賣包括游戲、教育、工具、數據庫等多個類型的軟件,結合廠家給到的門頭宣傳費用,10多平米的店面煥然一新,季學平賺到了人生當中的第一桶金,幾年時間內便完成了店鋪的連鎖化擴張。

　　然而好景不長,國內的軟件廠商因為互聯網時代的全面到來,加之盜版軟件的日益猖獗,銷量及投入上大幅縮水。房租的開銷、拿貨模式的改變,迫使季學平不得不作出改變。這個時候,網店剛剛興起,軟件中又屬殺毒軟件供不應求,季學平看準了其中蘊藏的商機,利用電商市場作為依托,轉型做起了殺毒軟件批發的生意。

　　2009年,360宣布對個人用戶開啟免費政策,同年7月,以研發中心類、創新類、科技金融類等業態成為鼓勵對象的中關村也在悄然進行著轉型。曾被稱為“螞蟻雄兵”的中關村人正在經歷著一場大規模的遷徙。面對這樣的局勢,季學平也是有苦難言:堅守柜臺看不到出路,選擇離場又可能一無所有,好在這個時候又有貴人為他拓開了一條新的出路:企業軟件。

　　“當時我的一位好友正好就職于暢捷通,勸我做企業軟件,一是附加值多,二是不會有太大風險。“季學平回憶道。

　　2010年,名流軟件正式成為暢捷通的代理商,并且從財務軟件T1入手,介紹給了已經有著7、8年合作的幾百家渠道。多年培養的默契,對于售賣軟件而言不是問題,但產品類型的改變卻給前期的名流軟件帶來了不小的挑戰:“以前賣個人產品,賣了就跟你沒什么關系了,做企業產品要復雜的多,不光要熟悉軟件,還要注重售后的服務。

　　為此,季學平會要求團隊人員學習暢捷通的各類軟件,并建立微信群,定期通過培訓為經銷商進行賦能,而對一些有需求的客戶,他們也會親自安排人員上門指導,通過建立完善的服務體系,降低經銷商與客戶間的溝通成本。

　　如今,名流軟件已經與暢捷通建立了全線的合作,年收入連年突破千萬元,助力200多家經銷商完成從個人用戶到企業賽道的轉型。

　　堅持做難而正確的事他是時代更迭下的軟件“玩家”

　　在北四環與海淀大街之間,新賽道已經是200米的“中關村創業大街”,“電腦節”被“創新季”取代,騰退的電子賣場也變為聯合辦公空間與孵化器,而在科貿電子城里,名流軟件依舊在做著20年來不變的軟件生意。

　　“暢捷通的培訓體系非常完善,可以讓新人很快上手,像一些小鄉鎮企業的數智化轉型,總得有人來嘛。”季學平說道。

　　從零售店到批發生意,再到今天的企業服務市場,季學平始終腳踏實地,抱有夢想,并在實踐中不斷探索價值,這便是名流軟件立于中關村二十多年于不敗的常勝秘訣,他們也在成為企業軟件領域的又一個“玩家”。

　　暢捷通信息技術股份有限公司

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