降價、直播，專注賣貨，在硬廣里“悶聲”，在直播間“吶喊”，2022年之后，前述動作越來越成了家用洗地機品牌們的通用選擇，進而成了這個品類的新常態。如果你想買臺洗地機，可以先確定下心儀的目標，然后等待直播的消息，對可能更低的價格“守株待兔”，當然，也要做好后續可能的退貨和維權的準備，畢竟，不是每臺產品都那么理想。

　　小長假那幾天沒條件遠行，跟幾個老伙計吃吃飯，其中一個算我同行：“有段兒時間沒怎么聽著洗地機的消息了，快一年了吧。”

　　我覺得他可能也沒怎么關注，因為，洗地機品類這兩年在聲量上雖然不如2021年前后那么熱烈，一些新品發布的時候，也還是有動靜的。

　　另一個在吃飯的時候也停不下刷短視頻的大哥就說：“怎么會呢，我前一陣兒剛在直播間買的洗地機，我跟你們說啊，那天晚上，賣得老火了。”

　　是的，我同行沒怎么聽著洗地機消息的另外一個可能原因是，其他渠道消息很少，直播間里很多，剛好，他不在直播間買東西。

　　最近看了奧維的清潔電器數據，洗地機這一個周期的發展套路，基本已經算是固定了。

　　今年第一季度，洗地機的銷額差不多到了28億，漲了23.4%，在清潔電器里，漲幅不算最出彩，因為跟包括除螨儀在內的其它品類持平，比不上掃地機器人;但是，銷量的漲幅就很夸張了，超過50%。即便去年一季度市場表現欠佳，這樣的數據之前也是很難見到的，一度被稱為“未來產品”的掃地機器人，恐怕都很羨慕。

　　量額同漲，量漲更高，在未來相當一段時間里，洗地機品類大約還會如此。

　　市場表現慣性的背后，是價格戰的慣性。一季度，洗地機線上均價2092元，同降19.5%，線下均價3084元，同降7.3%。主流品牌部分產品降至千元以下，當然，這些多是老款，有去庫存的可能;但是新款呢，要么“加量不加價”，要么比前代產品定價更低。

　　價格比拼，已經算是洗地機市場最常規的策略，恐怕還要持續相當長時間。

　　能夠降價，在丁科技網看來，有四個原因：一是，家用洗地機誕生之初售價偏高;二是，產能與銷量爬坡一段時間后，成本遞減;三是，市場競爭品牌增多，不得不“卷”;四是，擴大消費基數，不做“流星式的明星產品”，越來越成為品牌共識。

　　如果還能加一個的話，可能是在日常外宣上壓縮了成本，來對價格的平抑做支持。家用洗地機剛剛火爆時，任何一款產品發布可能都要大張旗鼓，各品牌下大力度爭奪聲量。相比之下，除了個別產品，洗地機品牌基本上保持“靜默”。

　　“靜默”，不是沉寂，而是熱情的轉移，在短視頻平臺的直播間里，洗地機品牌賣貨賣得很熱情。效果也很不錯，沒有記錯的話，3月，添可芙萬V5洗地機的一場直播，兩小時就賣了1.2萬臺。

　　洗地機“降價，悶聲賣貨，綁定直播電商”的新常態，當然有原因：

　　“降價”，此前伴隨入局品牌增多，在產品體驗差異不大的情況下，價格不得不被作為最佳武器。

　　“悶聲”，對于不少品牌而言，或許是沒有什么好說的，最近兩年，很少出現具備顛覆式創新的洗地機新品，這表明，技術能力，或者是創新思路，遇到了瓶頸。

　　“直播”，相當多的洗地機品牌熱衷直播電商，倒也未必是說新品類就是要走新渠道，只是，在直播間，它們更快觸達潛在消費者，而且能夠受益于沖動消費。沖動消費，相當多的小家電品類，在這四個字上已經受過益了。

　　不過，這種新常態，或許并不怎么好，特別是“降價”的持續。如果是在保障品質的前提下進行普及，無可厚非，但通過降價來普及產品的操作，大多是階段性的，不會沒有時間和額度的尺度。而如果是單純的“價格戰”，帶來“低質低價”較量、沖擊品類整體價值和消費者體驗的先例，在家電市場并不少見。

　　上述新常態，在未來結束的可能原因有兩個：一個是顛覆性技術能夠像早幾年那樣連續涌現;另一個是市場洗牌基本完成，品牌格局走向穩定。目前來看，希望恐怕主要要寄托在第二個上了。