隨著618這個年中大促日近，電商巨頭們紛紛出招預熱，并期待能提前圈住流量和用戶。

　　近日，淘寶于4月23日—4月28日啟動“百億秒殺節”，宣布將在全網低價基礎上，再打7折。而此前京東創始人劉強東的數字人開播，也吸引了諸多流量涌入京東采銷直播間。

　　在電商巨頭們各自出招背后，進入存量競爭的電商行業需要不斷尋找新的流量密碼，但能接住這“潑天富貴”的最關鍵因素依然是低價，時長已拉長至近1個月的618大促也不外乎如此。

　　百億秒殺試溫度

　　尚未宣布618進度的淘寶，先拋出了“百億秒殺節”測試市場溫度。

　　據淘寶百億補貼項目負責人介紹，這次淘寶百億秒殺節限時活動，有超2000萬貨品參加，而除補貼外，運動戶外、服飾、美妝等多個行業還推出滿300-40或立減活動。這其中，記者注意到，一些消費電子領域產品的價格格外誘人，例如iPhone15、iPad、Watch、AirPods組成的蘋果“全家桶”補貼后售價8888元，戴森的吹風機、吸塵器、電風扇組合補貼后則售價1999元。數位消費者在看到上述價格后，都對記者表示了想要購買的想法。

　　但想要成功購買并不容易，這些商品需要于開售當日晚八點進行秒殺，而且迅速售罄。海豚智庫創始人李成東在跟《華夏時報》記者交流時認為，淘寶百億秒殺應該都是限量的，不是日常性活動，“如果每天這么補貼，商家都來百億補貼平臺進貨了。”他同時認為，一次性的促銷補貼并不說明什么問題，長期效果必須依靠日常補貼操作。

　　截至記者發稿，京東、拼多多等同一賽道的電商巨頭還未宣布有類似的百億補貼秒殺活動跟進。不過，當低價成為電商巨頭們比拼的主旋律，高頻低價的百億補貼已經成為它們的日常標配，也成為它們競爭的重要戰場。

　　據記者了解，百億補貼最早由行業后輩拼多多在2019年啟動，阿里隨后跟進，京東則在去年3月高調殺入。百億補貼在各家APP的位置，也顯示出了電商巨頭們對這一項目的重視程度。

　　目前，百億補貼入口在淘寶首屏占據位置最大。記者在淘寶首頁看到，正在進行中的百億秒殺節入口，被安放在淘寶首屏最頂部tab欄的左邊，與“關注”和“推薦”這兩大日常欄目并列。此前，淘寶力推直播時，也是將直播入口放在了這個重要位置。此外，淘寶首屏也在右下方為百億秒殺安排了較大位置的流量入口。需要提及的是，淘寶百億補貼的日常入口依舊還安放在頂部搜索欄下，與飛豬旅行、天貓國際、88VIP等并列。

　　京東和拼多多的百億補貼目前都位于APP首屏中部。其中，拼多多的百億補貼與它力推的多多買菜項目并列，京東百億補貼的入口位于首屏的左下入口，而在左側與它同樣大小的位置，安放了9.9包郵、競拍撿漏、直播以及自營買菜四個重要業務的入口。

　　618預熱開啟

　　多位業內人士在跟記者交流時都認為淘寶的百億秒殺是在為一個月后的618大促造勢。其中，百聯咨詢創始人莊帥對《華夏時報》記者表示，百億秒殺如此大的力度，明顯是在為618造勢和建立價格力的印象。李成東也告訴《華夏時報》記者，電商企業至少會提前一個月時間準備618大促，“5月前的促銷也是前奏之一，試試看數據反饋，可以決定618的活動力度。”

　　據記者了解，作為上半年的消費風向標，618大促的時長已被拉長至近一個月時間，它開始的時間也越發提前：公開資料顯示，去年京東、拼多多和淘寶的618大促分別于5月23日、5月24日和5月26日啟動，并都于6月20日結束。

　　目前淘寶和拼多多還未宣告自己的618籌備進程，京東已經在4月18日舉行了618商家生態伙伴大會。京東集團CEO許冉在會上表示，今年618京東將投入最大力度的資源，在流量生態、AI技術、服務能力三大核心領域升級，通過一系列扶持舉措，實現超15萬中小商家在京東618銷售同比增長超50%的目標，同時讓銷售過百萬的商家數量同比增長超100%。

　　此外，記者還從京東方面了解到，4月16日京東集團創始人、董事會主席劉強東以“采銷東哥AI數字人”的形式開啟了自己的直播首秀，不到1小時直播間觀看量超2000萬。

　　需要提及的是，在電商企業各種出招圈流量背后，低價都是那個最關鍵因素。百億補貼的高頻低價屬性已不必再說，被戲稱為“三無”直播間的京東采銷去年雙十一出圈也同樣是因為低價。事實上，去年618前，各家電商巨頭對外強調的也依舊是價格力。

　　莊帥此前在跟記者交流時認為，由于中國目前電商行業已經進入存量市場博弈階段，用戶需求呈現多樣化，單一的低價競爭手段對行業格局影響不大。

　　但這場電商低價競爭早已從大促時節，滲透進消費者的日常生活。