美東時間6月8日,掌門教育正式登陸紐交所。本次IPO,富途與摩根士丹利、瑞士信貸等知名投行共同擔任此次IPO的承銷商,助力掌門教育順利招股。

　　數據來源:掌門教育招股書

　　掌門教育是國內知名的在線教育品牌,其前身是2005年成立于深圳的狀元俱樂部。掌門教育成立初期主要從事線下的輔導培訓。從2014年開始轉型線上教育,隨后不斷收獲資本的青睞。至今已完成8輪融資,其主要股東包括元生資本、華平投資、順為資本、CMC、軟銀等多家投資機構。

　　憑借對師資、科技領域的大幅投入,以及對教學質量的追求,掌門教育的業務規�？焖贁U大。根據Frost&Sullivan的報告顯示,按現金收入口徑計算,掌門教育是中國最大的在線K-12(基礎教育階段)一對一課后輔導服務提供商。2020年,掌門教育的市場份額達到31.9%,超過了排名在其之后的十家公司總和。

　　掌門教育的用戶數據同樣亮眼。招股書顯示,2020年,掌門1對1課程付費學生人數為54.5萬人,同比增長了43.2%;掌門1對1課程的留存率高達80%,轉介紹率高達50%。

　　目前掌門教育旗下擁有掌門1對1、掌門優課、掌門少兒、小貍啟蒙4大在線教育產品,專注為學生提供高品質在線定制化教育服務,致力于將優質教育資源通過互聯網傳遞到全國各地。

　　招股書顯示,掌門教育2019年與2020年的營業收入分別為26.69億元與40.18億元,同比增長50.6%;2019與2020年的毛利潤分別為10.18億元和18.14億元,同比增長了78.3%。

　　數據來源:掌門教育招股書

　　從收入構成來看,一對一輔導課程是掌門教育主要的收入來源,在2019年和2020年,一對一輔導課程所創造的收入占掌門整體營收的比例分別是94.0%和93.1%,隨著掌門小班以及其他輔導項目的逐步發展,這一比例在2021年的第一季度中有所降低,取而代之的是小班課程的創收占比穩步提升。

　　數據來源:掌門教育招股書

　　值得注意的是,根據招股書所披露的數據,初創不久的掌門小班目前位居行業第三,是行業前五中增速最快的小班課后輔導服務提供商,具有巨大的發展潛力。

　　中國擁有世界上最大的在線教育市場,Frost&Sullivan披露數據顯示,中國在線K12課外輔導市場總收入從2016年的58億元增長到2020年的855億元,復合年增長率為95.9%。預計2020至2025年期間,在線K-12課外輔導市場將以37.1%的年復合增長率持續增長。在此背景下,掌門教育所打造的高質量教學服務,將助推其迎來穩健發展。

　　作為頭部的美股港股互聯網券商,富途成為了各個賽道頭部企業的不二選擇。

　　據統計,近三年赴美上市市值超100億美元的中概股,92.86%都是富途的客戶。自2020年以來,包括京東物流、快手、泡泡瑪特、農夫山泉、醫渡科技在內共31家頭部明星企業通過富途平臺實現百億港元級別IPO認購。

　　富途的企業服務為何能深受行業頭部企業的青睞?概括起來,富途在美股港股的券商能力、推廣運營能力、一站式ESOP解決方案,真正為赴美赴港企業提供了全流程的資本市場服務。

　　在IPO分銷及IR服務方面,通過優質的券商能力,富途匯聚了超過1500萬注冊用戶,日活躍用戶數(DAU)超過100萬,是中國體量及活躍度均領先的美股港股交易平臺和內容社區。

　　從用戶畫像上看,富途96%以上的用戶為本科及以上學歷,一線城市用戶占比59%,其中來自TMT、金融行業的80后財富新貴占據了絕大多數,財報顯示,截至2021年Q1期末,富途有資產客戶數超79萬,有資產客戶的戶均資產量超7.51萬美元。

　　這樣的用戶畫像意味著三個點,首先是強購買力,這批用戶既可以是新經濟企業的個人投資者,又可以是其產品或服務的消費者;其次是高認知,對新經濟企業的商業模式理解更深入,接受度也更高;最后是高影響力,這部分人群在公司或行業中通常擁有更高的勢能,在其社交范圍中有更強的影響力。上市企業借IPO的時間節點,在這批用戶中做商業模式、品牌形象的曝光,顯然非常“劃算”。

　　在投資零售化的大趨勢下,富途匯聚的這些優質個人投資者,吸引了超過700+企業、專業財經媒體、基金,入駐富途牛牛平臺共同形成遠超過1500萬的影響力,使得富途牛牛成為企業傳遞企業價值、業務亮點的最佳陣地。

　　2019年上線的富途旗下企業服務品牌富途安逸(FUTU I&E),始終懷有將富途的“平臺價值”最大化的目標,以新經濟企業的IPO分銷*為節點,同時連接企業和C端的投資者,為新經濟企業提供投資者關系管理(IR)、PR和一站式ESOP期權管理解決方案。

　　截至目前,富途安逸已經服務 400+ 家新經濟企業,未來將不斷優化產品和服務,持續做新經濟企業的長期陪伴者。

　　*注:由富途旗下子公司提供服務